2024年6月25-26日，由中國農業(yè)機械流通協(xié)會和四季為農聯(lián)合舉辦的2024首屆中國農機新營銷大會在濟南*收官，數(shù)說農機應邀參加了大會，總的感覺是中國農機新勢力正在崛起，農機流通已經進入新營銷時代。

對中國農機流通協(xié)會有了新認識

沒退休前，與中國農機流通協(xié)會交流很多，一是工作關系使然，二是因為我家住三里河，距離流通協(xié)會很近。那時去農機流通協(xié)會的次數(shù)比較多，至今流通協(xié)會的很多人，特別是上歲數(shù)的大都認識。在我的印象里，農機流通協(xié)會主要就是農機展，其它活動很少參與。

這次參加農機新營銷大會，*次與范建華會長接觸，雖然短暫但能感覺范會長是一位大格局的人，農機流通協(xié)會變化也很大。范會長說，我們流通協(xié)會鼓勵農機行業(yè)，特別是具有號召力和凝聚力的年輕人，共同多做有利于行業(yè)的事情，服務于整個農機行業(yè)。本月22日，我們在長沙舉辦了首屆中國農機新勢力峰會，今天又在濟南舉辦本次中國農機新營銷大會。新人才、新技術、新營銷是協(xié)會一段時間以來一直在思考和關注的問題。因為人才、技術和營銷是影響我國農機市場未來發(fā)展的重要因素。這兩次會議都有個“新”字，“新勢力”和“新營銷”，就是農機流通協(xié)會搭臺，年輕人組織活動做到凝心聚力，創(chuàng)變創(chuàng)新，從而達到先知先行的效果和目的。

從這次新營銷大會現(xiàn)場看，與會人數(shù)多，內容接地氣，會場自始至終坐滿了人，這在農機行業(yè)是不多見的。

農機行業(yè)新勢力正在崛起

雖然農機市場目前不太景氣，但農機行業(yè)新勢力卻正在崛起。特別是一批第二代農機人，他們有新知識，容易接受新事物，勇于探索和實踐，正以全新的面貌呈現(xiàn)在世人面前。

朱飛就是一位農機二代。2011年去漢諾威農機展，恰巧和朱飛的父親朱現(xiàn)忠——山東大華的掌門人在同一個參觀團，朱現(xiàn)忠當時在展會現(xiàn)場購買背回來深松鏟，給我留下了深刻印象。自那以后幾乎每年的農機展會上都能見面。

朱飛作為第二代農機人，2017年12月創(chuàng)立四季為農。這些年，他們深耕農機行業(yè)，致力于打造專業(yè)的農機產業(yè)服務平臺。依靠多年積累的農機行業(yè)資源和數(shù)據(jù)，圍繞農機手、經銷商、生產企業(yè)、配件商、政府協(xié)會等行業(yè)參與者，提供涵蓋農機金融、保險和新媒體的專業(yè)服務。

從四季為農目前的業(yè)務和發(fā)展趨勢來看，他們做著與上一代農機人不同的事情，也正因為如此，他們可能正在改變這個行業(yè)，特別是正在改變農機流通的運營模式。從朱飛身上，我想到了那句話：后生可畏！

農機流通正在進入新營銷時代

大多數(shù)農機是投資品而不是消費品，特別是高性能高技術含量的農機裝備，更是用來投資賺錢的工具。我想投資農機，但錢不夠怎么辦？農機金融就能解決這一問題，用戶可以付少部分現(xiàn)金，就能提到農機現(xiàn)貨。然后一邊掙錢，一邊還款。對比攢夠錢才能購買農機來說，這就較大程度地使得農機可以提前銷售，所以農機金融其實也是一種新營銷。

多少年來，農機營銷模式都坐店等客銷售，購機用戶現(xiàn)場全款提機。隨著互聯(lián)網技術，特別是抖音、快手和小視頻等傳播手段的出現(xiàn)，電商網購、直播帶貨和遠程營銷在農機界也活躍起來，先行先試的一批人已經獲得很好的經濟效益。

這次大會，既有農機金融的實操技術與案例，也有抖音、快手和直播帶貨的操作技巧，甚至講解農機企業(yè)如何從0到1建賬號，這樣的會議內容，能不吸引與會代表參與嗎！

農機新營銷時代正在到來，農機流通模式將發(fā)生巨大變化。農機金融作為新營銷工具，這個時代必不可少，并且向農機保險和農機租賃延伸；農機營銷將由過去的做渠道向做平臺轉變，農機維修將向農機再制造迭代……總之，農機流通將迎來變革，農機生產流通企業(yè)有的可能還在懷疑新營銷，發(fā)展趨勢將會逼迫這些企業(yè)不得不搞新營銷。

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