近一個月，工程機械龍頭海外動作頻頻。如三一啟動海外服務(wù)萬里行活動，中聯(lián)重科越南南部綜合中心開業(yè)。

前不久，2024全球工程機械制造商50強排行榜出爐，13家中國企業(yè)上榜。2023年，這13家企業(yè)總銷售額達到418.26億美元（約合人民幣3035億元），其中44.24%來自海外市場，較10年前的5%增長了近8倍。

國內(nèi)工程機械市場進入存量時代，海外市場已經(jīng)成為中國工程機械主要增長點。

今年來，海外市場不確定性加劇，尤其是歐盟、印度、美英等國家頻頻對我國工程機械產(chǎn)品發(fā)起雙反調(diào)查，工程機械海外市場發(fā)展蒙上陰影。

2024年，工程機械海外市場還能保持高速增長嗎？應(yīng)對挑戰(zhàn)，國內(nèi)企業(yè)升級了哪些“打法”？

（中聯(lián)重科亮相2024法國工程機械展。圖源中聯(lián)重科）

01、多地區(qū)差異大

從近期一些工程機械企業(yè)公布的業(yè)績預(yù)告來看，不少企業(yè)在過去一年實現(xiàn)了凈利增長，而主要因素之一就包括國際業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

不過在經(jīng)歷了連續(xù)兩年的高速增長過后，2023年工程機械出口市場略顯“疲軟”。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年我國工程機械產(chǎn)品出口485.52億美元，同比增長9.59%。

分產(chǎn)品來看，有部分產(chǎn)品出口出現(xiàn)同比下滑，如挖掘機在2023年下半年連續(xù)6個月出現(xiàn)同比負增長，全年同比下降4.04%。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會預(yù)測，2024年工程機械出口仍將保持增長態(tài)勢，但增速會放緩。

業(yè)內(nèi)普遍較為樂觀�！凹幢愠隹谠鏊傧滦校�海外市場仍然是國內(nèi)工程機械主戰(zhàn)場�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

不同地區(qū)差異巨大——

“一帶一路”共建國家表現(xiàn)亮眼。2023年，我國工程機械在該區(qū)域出口金額合計99.19億美元，占全部出口額的47.8%，同比增長53.3%。

電動化是歐洲市場主要增長點。在日前舉行的法國工程機械展上，中聯(lián)重科攜混合動力攪拌車、電動高空作業(yè)平臺等電動產(chǎn)品亮相展會，首日就與波蘭、德國客戶簽約，單混凝土產(chǎn)品簽約金額就近1億元�！皻W洲客戶重視低碳節(jié)能，我們做了很多本土化的改進。”中聯(lián)重科海外公司副總經(jīng)理黃成婭介紹。

按海關(guān)出口金額測算，去年中國工程機械出口歐洲126.89億美元，占歐洲市場的32.5%。

北美市場蘊含巨大增長潛力。目前中國工程機械僅占北美市場的6.1%，發(fā)展空間巨大。

02、從產(chǎn)品出海到產(chǎn)業(yè)出海

在價格上，依靠中國強大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以及先進的生產(chǎn)線，價格是中國企業(yè)的一大優(yōu)勢。

但從近幾年情況看，價格太低也有風(fēng)險：一是可能會造成品牌低端，二是一旦壯大對本土企業(yè)有所威脅，反傾銷的棒子就時不時打到身上。

業(yè)內(nèi)認為，早期的單點產(chǎn)品試水已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展格局，體系化、產(chǎn)業(yè)化的渠道貫通以及搭建完整的海外業(yè)務(wù)鏈，決定了相關(guān)企業(yè)未來能否實現(xiàn)突圍。

應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)，全球工程機械企業(yè)及零部件巨頭也在不斷調(diào)整在華戰(zhàn)略。

一個顯著趨勢是，從單純追求產(chǎn)品銷量、市占率，逐步向“品牌崛起”“產(chǎn)業(yè)崛起”升級，在全球范圍內(nèi)樹立中國制造的新標桿。

中聯(lián)重科、三一、徐工等國內(nèi)龍頭都有北美建廠的動作，招收當?shù)貑T工、融入美國文化，為美國社會帶來工廠與就業(yè)，以期通過久久為功的本地化戰(zhàn)略，讓中國品牌逐步被北美市場所接受。

工程機械供應(yīng)鏈全球化在加速。中聯(lián)重科在土耳其、越南等多個國家建設(shè)空港基地，優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，提升物流效率。徐工集團暨徐工機械董事長楊東升也公開表示，未來將與中遠海運集團在數(shù)字化供應(yīng)鏈、海外航線、綠色化及智能化物流等方面開展全面合作。

“總體而言，未來市場還是有增量的，但主要還是將集中在相對較大的工程機械企業(yè)中，比較小的企業(yè)已經(jīng)很難適應(yīng)競爭�！标兾魍�力重工相關(guān)負責(zé)人判斷。

總而言之，2024年全球工程機械市場規(guī)模依然龐大，對于中國工程機械企業(yè)而言，海外拓展的機會很多，中國企業(yè)需警惕日益增加的不穩(wěn)定性和挑戰(zhàn)性，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈、市場、運營管理等方面繼續(xù)深度布局。

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