前后市場(chǎng)是一個(gè)比較新穎的概念，簡(jiǎn)單地講前市場(chǎng)就是新機(jī)銷(xiāo)售，而后市場(chǎng)是產(chǎn)品銷(xiāo)售出去之后衍生的一系列商業(yè)機(jī)會(huì)，如二手農(nóng)機(jī)交流、再制造、大修等。據(jù)說(shuō)歐美成熟的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，前后市場(chǎng)的利潤(rùn)分布是3∶7或4∶6，這里頭透露的一個(gè)重要信息是后市場(chǎng)的價(jià)值要大于前市場(chǎng)。

隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)度過(guò)巔峰期，企業(yè)也打算到后市場(chǎng)掘金，近期有幾個(gè)企業(yè)家向筆者詢問(wèn)后市場(chǎng)的情況，可見(jiàn)大家都很關(guān)注后市場(chǎng)。

隨著時(shí)間的推移，后市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值會(huì)越來(lái)越高，機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多，但是筆者認(rèn)為，在當(dāng)下或至少10年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)的大機(jī)會(huì)仍然在前市場(chǎng)。

其一，后市場(chǎng)商機(jī)非常分散和凌亂。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)極有可能也會(huì)進(jìn)入前后市場(chǎng)利潤(rùn)分布達(dá)到3∶7或4∶6的格局，但是前市場(chǎng)的3或4是一次性的成交，是商業(yè)價(jià)值的一次性兌現(xiàn)，而后市場(chǎng)的7或6看似比3或4要大，但是后市場(chǎng)是由二手機(jī)收購(gòu)、維修、出售，三包期后的維修、易損件銷(xiāo)售、多輪金融銷(xiāo)售、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、再制造等諸多的業(yè)務(wù)構(gòu)成的，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)很多，紛繁復(fù)雜且不標(biāo)準(zhǔn)、不規(guī)范，管理難度很大，單個(gè)業(yè)務(wù)的商業(yè)價(jià)格卻并不高，看起來(lái)很美，其實(shí)可能不是你的菜。

其二，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)升級(jí)換代是主基調(diào)。近幾年國(guó)家推動(dòng)的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、土地托管兩大政策對(duì)農(nóng)機(jī)的需求影響巨大且深遠(yuǎn)，推動(dòng)了土地的集中和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)�；�水平的提高，必然帶來(lái)農(nóng)機(jī)需求升級(jí)和老舊農(nóng)機(jī)的換新。所以新農(nóng)機(jī)仍然有巨大的需求，且賣(mài)得越來(lái)越貴，利潤(rùn)還更高。企業(yè)是理性經(jīng)濟(jì)人，當(dāng)然要抓住需求升級(jí)的這一波前市場(chǎng)紅利。

其三，技術(shù)快速迭代升級(jí)，新機(jī)的性能效率更有優(yōu)勢(shì)。規(guī)�；�農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和規(guī)模化農(nóng)事服務(wù)兩個(gè)決定性因素的存在，決定著農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有動(dòng)力投入研發(fā)，開(kāi)發(fā)技術(shù)更先進(jìn)、性能更好的新農(nóng)機(jī)。如近兩年動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、CVT拖國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)的機(jī)會(huì)仍然在前市場(chǎng)拉機(jī)被開(kāi)發(fā)出來(lái)，以快速地替代嚙合套傳動(dòng)的拖拉機(jī)；從功率段上看，近幾年2604、3004、3804等大型、重型拖拉機(jī)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，而150馬力以下中大型拖拉機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量在下降。更大功率和搭載著先進(jìn)技術(shù)的農(nóng)機(jī)具在規(guī)�；�農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，性能落后、效率低下的二手農(nóng)機(jī)，即使是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，在性能和效率上也無(wú)法與不斷推出的新機(jī)器競(jìng)爭(zhēng)，所以用戶的主流購(gòu)買(mǎi)傾向仍然是新農(nóng)機(jī)。

其四，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策偏愛(ài)新機(jī)器，決定著新機(jī)更有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。用戶之所以購(gòu)買(mǎi)二手農(nóng)機(jī)是因?yàn)槎�手價(jià)格便宜，但是平均30%的價(jià)格補(bǔ)貼，甚至個(gè)別品類(lèi)和機(jī)型可以達(dá)到45%，這個(gè)價(jià)差基本上是使用3年左右二手機(jī)的殘值，所以國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很小甚至沒(méi)有，這也是近幾年二手機(jī)市場(chǎng)平淡的原因。

總結(jié)看，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)化普及還在路上，種種因素決定了新機(jī)比二手農(nóng)機(jī)更有優(yōu)勢(shì)，用戶更傾向于購(gòu)買(mǎi)新機(jī)。在此背景下，除了圍繞著新機(jī)使用所需的維修保養(yǎng)油品、易損件外，二手農(nóng)機(jī)所衍生的金融、保險(xiǎn)、維修、再制造等后市場(chǎng)業(yè)務(wù)一方面是上不了量，另一方面是利潤(rùn)空間小，所以當(dāng)下及未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)仍然在前市場(chǎng)。

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